过去十年，海澜之家集团一直坚持不懈地走品牌服饰成长道。我们不沿袭陈规，不竭打破思，打制特色明显的服饰品牌，提拔服拆财产链效率，摸索服饰零售新模式。十年来，我们步履果断，越走越宽，这要感激一上每一位海澜人的付出和是我们所有人的配合勤奋，让海澜之家稳居男拆龙头地位，市场份额持续 10年连结第一；打制云服 5G聪慧工场和聪慧供应链，率先实现行业的数智化转型；以近 6，000家实体门店及浩繁线上平台，贯通构成全域零售重生态；让海澜之家正在瞻望下一个十年，我们将以“聚焦品牌，拥抱全球，普惠糊口”为方针，以“做世界一流、中国领先的品牌服饰零售集团”为方针，从优良到领先，从独行到同业，不止于打制深受人们喜爱和相信的品牌，更输出本身劣势能力，取全球优良品牌深度2025至 2030年是实现这一新逾越的环节阶段，因而我们提出“2025 – 2030年计谋升级打算”，聚焦以下计谋标的目的：连结心流形态，分心服拆本业。持续强化品牌运营、供应链办理和渠道运营的分析能力，实现服拆从业的持久无效增加。从为满脚人们的多元需乞降个性表达，海澜之家集团已孵化出海澜之家、海澜团购定制、OVV、黑鲸等深受消费者喜爱的品牌，笼盖男拆、女拆、职业拆等服拆细分范畴。将来我们还将持续投入品牌扶植，不竭立异产物，让更多人喜爱上我们的品牌。此外，我们还将联袂合做伙伴，按照分歧城市的消费需求，精选优良大牌和商品打制“品牌服饰调集店”，持续摸索服拆零从自有品牌孵化向品牌深度合做延长。我们将加强和全球优良品牌深度合做，建立多元品牌矩阵。过去三年里，我们曾经和一小我走得快，一群人走得远。将来我们将持续扩大伴侣圈，引进更多优良的国际品牌，为消费者带来更多样化的选择。从引进来到走出去，国际化是我们品牌邦畿拓展的另一主要板块。我们将扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球，“正在本地，为本地”的立场深耕海外市场。现在我们已笼盖新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、肯尼亚、老挝、马尔代夫等地域，逃求夸姣糊口，是所有人的心里神驰，实现他们的逃求，是我们的立意和。我们要回归零售素质，通过强大的供应链及渠道整合能力，以物美价优的优良商品让更多人具有质量糊口，满脚人们对夸姣糊口的向上逃乞降现代社会的高质量成长。我们从客岁起和京东强强结合，依托两边的资本劣势，打制京东奥莱，为成长型城市的消费者供给更具质价比的大牌正品购物选择和便利购物体验。从服饰、轻奢、活动户外到靴鞋，让更多消费者正在“口”就能轻松体验和采办到全球大牌好货。正在“聚焦品牌，拥抱全球，普惠糊口”的 2030方针引领下，海澜之家集团将持续以服拆为原点，为优良品牌赋能，取合做伙伴共担任，双向链接中国取世界，让更多人享有夸姣的糊口体例。初心如斯，将来亦如斯！服拆为本，大美糊口。2025，让我们步履不断，向新而行！公司披露年度演讲的名称及网址 《上海证券报》《证券时报》《中国证券报》《证券日报》公司披露年度演讲的证券买卖所网址公司礼聘的会计师事务所（境内） 名称 天衡会计师事务所（特殊通俗合股）办公地址 南京建邺区江东中 106号 1907室扣除非经常性损益后的根基每股收益（元 /股） 0。43 0。63 -31。75 0。48加权平均净资产收益率 (%) 12。47 19。47 削减 7。00个百分点 13。89扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率 (%) 11。64 17。87 削减 6。23个百分点 13。37演讲期末公司前三年次要会计数据和财政目标的申明（一） 同时按照国际会计原则取按入彀原则披露的财政演讲中净利润和归属于上市公司股东的净资产差别环境（二） 同时按照境外会计原则取按入彀原则披露的财政演讲中净利润和归属于上市公司股东的净资产差别环境对公司将《公开辟行证券的公司消息披露注释性通知布告第 1号？非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额严沉的，以及将《公开辟行证券的公司消息披露注释性通知布告第 1号？非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应申明缘由。其他非流动金融资产 244，162，546。20 293，435，063。73 49，272，517。53 -1，727，482。47合计 888，610，380。51 874，373，888。91 -14，236，491。60 32，732，232。68一、 运营环境会商取阐发 2024年，面临复杂多变的国表里，公司以消费需求为焦点导向，深 化品牌价值，迭代产物立异，安定服拆从业，加码活动赛道，加速全球化 程序，积极摸索品牌服饰调集店新营业，培育新的增加引擎。演讲期，公 司实现停业收入 209。57亿元，归属于上市公司股东净利润 21。59亿元； 此中海澜之家系列实现从停业务收入 152。70亿元；海澜团购定制营业实 现从停业务收入 22。24亿元；其他品牌实现从停业务收入 26。68亿元。（一）海澜之家从品牌营业环境海澜之家从品牌“创制有生命力的服饰”的品牌，通过 立异多样形式，从产物、渠道、营销等多角度精准发力， 积极拥抱支流价值不雅，让品牌融入现代消费者多元需求，激发 品牌活力，提拔品牌价值。 1、立异融合赋能品牌，取消费者共识共生， 提拔国平易近品牌影响力 将保守文化之美融入品牌基因，创制回忆点，强化品牌认同。自 2023年起，海澜之家已持续三年入选央视总台“品牌强国 工程？领跑品牌”，成为服拆行业首个获此殊荣的品牌，尽显国平易近品牌实力。海澜之家通过出格呈现《五四青年节出格节目》， 冠名《青年京剧演员大会》《国风超有戏》《总台 IP进校园》等一系列典范触达更多受众，取国平易近成立起深挚的感情纽带， 深化品牌价值。建立全方位品牌矩阵，整合多资本，全平台发布内容，以提拔品牌正在公共心里的质量感取好感度，扩大品牌影响力。 演讲期，海澜之家取央视旧事合做推出高水准视觉，央视掌管人任鲁豫身着海澜之家极光 95绒产物，正在冬日寻找中国 热源。该通过央视旧事微信视频号、抖音、快手、中国之声微博、央视旧事微博、央视旧事客户端、百家号等矩阵 全平台发布，加强品牌，提拔海澜之家的产物力。2、科技取设想双轮驱动，打制丰硕多元的优良产物组合海澜之家加码研发设想投入，丰硕科技功能、IP时髦、质量环保等产物组合，迭代优化爆款，不竭推出新品，满脚更普遍、摸索新材质，迭代新工艺，升级打制爆款单品。如推出“韵彩天然”系列夏日类产物，该系列使用吸湿速干、长效抑菌等“不留汗”黑科技，兼具免烫、凉感功能，沉塑夏季清爽体感，成为夏季活动爆款；升级“清爽夹克”系列户外科技产物，以宽松廓形搭配色彩碰撞，为典范夹克付与年轻活力，打制适配年轻人出行穿搭的时髦外衣；迭代御寒极光系列，采用“800蓬、95绒”高尺度设置装备摆设，以冲锋衣格式为根本，融合面包服样式，搭配功能性面辅料。海澜之家正在延续前几代杰出质量的同时，扎根东方保守美学，加码国潮产物研发。从中国保守文化中罗致灵感进行服拆的立异演绎，推出“龙腾九州”系列，齐聚非遗文化、国风艺术、时髦国潮等多元气概的龙系新品，将文化融于服饰之中，付与服饰全重生命力；推出适合情侣、亲子穿着的“布鲁伊” IP系列，产物全体气概清爽简约，拓宽消费群体，深化感情毗连，丰硕产物文化内涵，提拔品牌价值。精细打磨产物，以高质价比契合消费 曾舜晞海澜之家芳华代言人 趋向。持续扩充国平易近臻品系列，严选 全球优良面料，融合设想取功能创 新，推出超高性价比的环保产物，满 脚消费者的高质量需求。演讲期，海 澜之家选用新疆优良长绒棉打制多款 休闲裤，面料细腻柔滑，兼具舒服度 取质量感；选用环保原料，推出纸越 纸型纱 T恤，具有清新透气、3 抗菌、耐磨抗起球等特征，无效拓宽 产物受众。 3、聚焦门店质效提拔，加码海外市场拓展 演讲期，公司“精结构、高质量、强体验”的拓展国内市场，通过科学规划，优化门店布局，加强门店结构的合理 性取无效性。沉点笼盖焦点商圈取潜力增加区域，积极取标杆商场所做，成功进驻姑苏核心、南昌万象汇等商场，进一步提 升品牌的市场影响力取承认度，加强正在沉点市场的合作力。演讲期末，海澜之家系列门店总数达 5，833家，此中曲营门店 1，468家，占比 25。17%。 全面建立数字化门店运营办理系统，提拔门店办理质效。正在门店运营方面，针对门店陈列，人员培训、发卖办事等，配套升 级门店培训办理系统，使门店办理工做简洁化、系统化，提高门店运营效率，提拔门店办事质量。正在货物配发上，优化各类 型门店配货法则，按照门店分布区域、门店发卖数据、门店受众客群等成立动态均衡的配货系统，配货的及时取精确， 门店配货更趋精细化。为激励和鼓励门伙计工，公司举办双百强颁仪式，通过表扬优良楷模，激发员工的发卖热情，营制 门店之间良性合作空气；勾当还为门店搭建交换平台，推进经验共享，帮力各门店改良提拔，鞭策门店营业增加。（二） 其他品牌及营业环境 1、海澜团购：多元矩阵，智制引领，夯实职业拆领军地位 海澜团购定制秉承“为定制而生”的品牌取初心，汇堆积团多品牌专业基因，依托专业设想、智能出产、质量尺度等核 心劣势，为消费者供给更具审美的产物，更为贴心的办事，不竭提拔定制营业焦点合作力。演讲期内，公司荣获“全国服拆 行业质量领军企业”“企业尺度‘领跑者’”“2024中国纺织服拆品牌合作力劣势企业”等多项荣誉，持续夯实公司职业拆领军 地位。 正在产物设想研发上，强挪用户思维，明白开辟标的目的，不竭立异产物。一是丰硕品类，拓展职业拆场景，推出商务户外冲锋衣 36。5°西服、羊毛衬衫、冰凉玉夏裤、吸湿速干polo、高密防风羊毛风衣等新品，满脚分歧客户群体的需求；二是迭代升级典范， 如 U+系列升级单面磨毛冬季款衬衫、“3D打印气凝胶系列”拓展夹克等产物，引领职业拆时髦潮水。三是发力工拆取校服 营业，细分功能，打制高端户外及通俗防护系列，涵盖冲锋、阻燃、耐磨、防静电、防蚊虫等产物，满脚分歧业业需求。报 告期，海澜团购定制设想的“律动芳华”“桃李成蹊”系列校服，正在河南省教育配备博览会暨高校展中，斩获一等取优 秀设想师大。 正在服拆智能化出产上，积极推进出产数字化转型升级， 加码研发投入，建立前端人体数据库、服拆数字云、服 拆制制云，上新 AI智能量系统统，立异研发光影复合裁 剪模式，依托 5G+AI手艺，聚合出产焦点环节，实现个 性化定制、数据化出产，打制 5G智能工场。演讲期，公 司申报的“面向服拆行业的收集集成立异使用试点项目” 入选国度工业和消息化部发布的 2023年工业互联网试点 示范项目名单；凭仗服拆数字化度裁剪环节手艺和 财产化使用，荣获“中国纺织工业结合会科学手艺”科 技前进二等。3、英氏婴童：30年匠心守护，以质量取美学塑制高端婴童服饰标杆 2024年，英氏 YeeHoO送来成立 30周年，以“有爱的小孩应是如许长大”为全新，取“纯、柔、净、美”的产物哲学， 英氏持续深耕高端婴童服饰范畴。通过产物立异、科技赋能取生态结构，整合英氏 YeeHoO&国际品牌，成立“英氏 +”一 体化母婴生态，鞭策多品牌内容场景化，全方位更多宝宝，努力塑制高端婴童品牌典型。4、阿迪达斯FCC（Future City Concept）营业取京东奥莱：加码活动赛道、结构城市奥莱，打制新的营业增加点2022年，公司全资子公司上海海澜之家投资无限公司（以下简称“上海海澜投资”）取上海海新体育成长集团无限公司配合成立斯搏兹品牌办理（上海）无限公司（以下简称“斯搏兹”），以拓展活动品牌零售营业。2024年 4月，上海海澜投资取得斯搏兹控股权，进一步加大正在活动赛道的结构力度。公司通过取阿迪达斯合做，可以或许更好地提拔跨类目标零售办理能力和资本整合能力，为公司正在活动范畴结构以及持续深耕奠基根本。截至演讲期末，公司授权代办署理的阿迪达斯门店数量达433家。演讲期，公司取京东告竣计谋合做，联手打制“城市奥莱”新业态，凭仗“大牌低价”策略进军高性价比消费市场。合做中，京东阐扬流量及品牌劣势，公司连系渠道劣势及零售运营办理经验，实现快速开店及尺度化运营办理，2、内容+曲播双轮驱动，精准营销驱动高效 公司以用户为焦点，建立“渠道 –内容 –数据”三位一体的营销 矩阵，通过内容营销建牢品牌护城河，努力于提拔品牌影响力和终端 效率。 2024年，公司深化支流电商及新兴社交平台结构，完美全域流量运 营系统。通过逃踪市场趋向、成立热点响应机制以及数字化营销素材 中台，实现精准内容出产和高效。演讲期，取峰合做推出“大 学生的第一件衬衫”、持续推广“爱他就送他海澜之家”勾当。520好 礼季，“谁能女伴侣送的海澜之家”话题登上热搜，抖音海澜之 家旗舰店位居该季男拆榜首。父亲节期间，取平台结合打制超品 营销勾当；618好物节，海澜之家正在抖音和快手的男拆店肆榜均获第一。 聚焦短视频种草和曲播内容闭环，联袂如取辉同业、东方甄选等 明星达人及 KOL，帮力产物种草取爆款打制。精准触达 Z世代、都会 新锐及下沉市场年轻群体，建立精准用户画像，以高质量产物满脚消 费者的多样需求，鞭策发卖增加。演讲期，海澜之家荣获天猫华服 质量立异影响力、第 11届金麦最佳影响力品牌、金麦营销 结果类铜、京东金榜 2024年度男士 T恤金、2024年度蝉妈妈星 蝉最具影响力品牌等多项荣誉。（四） 研发营业环境料研发、服饰文化扶植等方面帮力服拆财产立异成长和财产升 级。二、 演讲期内公司所处行业环境2024年，我国服拆行业正在复杂经济下前行，消费市场苏醒不及预期，服拆类可选消费品类全体承压。国度统计局数据显示，2024年 1-12月，我国限额以上单元服拆类商品零售额累计 10，716。2亿元，同比仅增加 0。1%，增速比 2023年同期放缓 15。3%；穿类商品网上零售额同比增加 1。5%，增速比 2023年同期放缓9。3%。服拆内销市场虽连结增加，但消费志愿不脚、市场所作加剧等问题减弱了终端消费的内活泼力，导致内销增速有所放缓。2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年中国！居平易近人均消费收入！累计值（元） 中国！居平易近人均消费收入！累计现实同比跟着消费持续深化，消费者正在押求性价比的同时，更关心产物的功能性、可持续性和感情价值，这让具备多场景、多功 能、环保材料、文化 IP等特点的产物热度攀升，但也意味着浩繁保守产物面对更多的压力取挑和。线上线下融合加 速，全渠道零售模式成为支流，实体门店向体验核心转型，线上平台通过曲播、立即零售强化场景渗入。分渠道来看，消费化促使服拆发卖渠道变化取沉构：总体来看，服拆行业线上线下融合持续推进，带来了必然的成长机缘，但各渠道也面对诸多不确定性取风险，需要不竭摸索 立异成长径。部门品牌积极拓展海外市场，为本身成长斥地了新的增加空间。然而，国际市场商业政策复杂多变，企业正在 国际市场中可否坐稳脚跟并实现持续成长，仍充满不确定性。（二） 行业地位按照中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类》和上市公司行业分类成果，公司所属的行业为“纺织服拆、服饰业”。演讲期内，公司的从停业务范畴未发生严沉变化。按照中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类》和上市公司行业分类成果，公司所属的行业为“纺织服拆、服饰业”。演讲期内，公司的从停业务范畴未发生严沉变化。三、 演讲期内公司处置的营业环境 （一） 公司次要营业及产物海澜之家集团是中国大型服饰糊口零售集团，营业包罗自从品牌运营、国际品牌代办署理、团购定制以及京东奥莱 等营业。公司旗下具有多个自从品牌，包罗从品牌“海澜之家(HLA)”、女拆品牌“OVV”、潮水品牌“黑鲸(HLA JEANS)”、婴童品牌“英氏(YeeHoO)”等；正在国际品牌合做方面，公司独家代办署理奥地利活动品牌HEAD（海德） 的中国区营业，独家授权代办署理阿迪达斯 FCC系列产物正在中国的零售营业。此外，公司还开展职业拆定制 营业“海澜团购定制”。2024年，公司取京东合做推出“京东奥莱”营业，全渠道持续扩大市场 份额，强化市场所作力。公司次要品牌及营业的环境如下：海澜之家(HLA)1、海澜之家(HLA)海澜之家品牌，初创于 2002年，持久以来，做令消费者安心、有陪同感的国货物牌，为 20-45岁的男性供给时髦设想、优良产物、人道化穿着体验，以亲热、深切的“国平易近品牌”抽象耸立市场。我们一直好的服饰是有生命力的，不止于帮力赋能小我的舒服面子，更是对中国每个普通又不凡的个别奇特价值的相信取必定，因而秉承适人体、优人态、合人需、达人意的产物哲学，持续提拔包涵笼盖度、迭代设想专业度、紧随现代需求变化、提拔洞察共2、OVV OVV成立于 2017年，努力于以“不吃力的高级感”为专业的女性打制摩登衣橱。 基于“人衣合一”的，发扬诚笃有价值的适用从义，融合设想感、气概化取合用性， 由内向外，为现代女性创制价值。 OVV3、黑鲸(HLA JEANS) 做为集团旗下简潮时髦男拆品牌，黑鲸一直努力于摸索现代青年立场，秉承着“取 众小分歧”的，以“社群文化×糊口乐趣”为品牌核心，渗入分歧文化圈 i+ ”系列、 层，和中国年轻人共创潮水糊口新体例。旗下产物线分为根本百搭“Me i+ 潮水质量“Cool”系列、乐趣专属“”三大系列，用以满脚年轻群体分歧生 活形态下的需求，打制简潮、质量、科技及高性价比的时髦美学。 黑鲸(HLA JEANS)4、英氏(YeeHoO) 英氏 YeeHoO现为集团旗下自有高端婴童糊口体例品牌，自 1995年创立以来， 专注 0-6岁婴长儿高质量糊口及成长所需用品，从改良第一件现代哈衣起头，一 曲采用全球精选面料取国际领先的制制手艺，更联袂国际顶尖母婴品牌正在国 内打制一坐式高端婴童调集店，获得三代妈妈的口碑认证。 品牌秉承“纯、柔、净、美”的产物哲学，苦守婴长儿 A类尺度，15沉严酷质检， 持续“有价值的设想”。产物笼盖婴童内衣、外服、童床、床品、车椅、鞋帽袜、 洗护等全品类，培育出五大焦点合作力：取材自天然优良原料、适合中国宝宝的 亲适体感体型、严苛高于国标的工艺及质检尺度、发蒙夸姣价值的设想、甄 选国际好物告竣计谋合做，外行业内具有安定的拥有率和市场地位，收成了国内 外浩繁行业出名、消费者承认的主要项。 英氏(YeeHoO)5、HEAD（海德） 做为有着 70余年汗青的竞技活动品牌，HEAD以旗下一流的活动员为焦点资产， 凭仗深挚的汗青积淀、纯正的专业活动血统、前沿的精工科技取工艺手艺，成为 滑雪、网球等多项竞技活动范畴中浩繁世界冠军的指定配备供应商。 集团将持续打制从网球和滑雪两大品牌基因出发的专业活动线产物及从场上参加 下的全路程服饰配备，满脚从专业赛级活动员到活动快乐喜爱者对活动糊口中各场景 服饰配备的需求，支撑和帮力他们感触感染活动的魅力、冲破局限，为他们供给 取胜所需的一切。 HEAD（海德）6、阿迪达斯FCC零售营业 阿迪达斯 FCC营业是阿迪达斯中国取公司配合推出的针对新 兴市场的全新产物线，该产物线定位于为消费者供给更高性价 比的产物。公司通过控股子公司斯搏兹独家授权代办署理阿迪达斯 FCC系列产物正在中国的零售营业。 7、海澜团购定制营业 做为中国服拆团购营业领跑者，海澜团购始于上世纪 90年代， 专注于团购营业二十余年。通过持续关心职场需求取个性化体 验，汇聚海澜之家集团多品牌专业基因，以兼具匠心取智能制 制的产物，为职界精英打制万能衣橱，为行业创制高尺度的产 品价值。海澜团购采用自从出产运营模式，为金融、通信、交 通、能源、机构、教育及其他企事业单元供给个性化的服（二） 公司运营模式公司运营模式包罗自有品牌的连锁运营、海澜团购的保守出产运营、取阿迪达斯合做的 FCC零售营业以及取京东合做的京东奥莱营业。公司层面为各品牌同一供给仓储办理、数据消息化系统办理、品牌宣传办理、财政结算办理等分析办理办事，打制品牌运营共享平台。各零售品牌相对运做，并按照各自觉展定位取策略别离实施商品规划设想、采购发卖、门店拓展及品牌营销等品牌运营。公司运营模式包罗自有品牌的连锁运营、海澜团购的保守出产运营、取阿迪达斯合做的 FCC零售营业以及取京东合做的京东奥莱营业。公司层面为各品牌同一供给仓储办理、数据消息化系统办理、品牌宣传办理、财政结算办理等分析办理办事，打制品牌运营共享平台。各零售品牌相对运做，并按照各自觉展定位取策略别离实施商品规划设想、采购发卖、门店拓展及品牌营销等品牌运营。办理 数据消息 台 流办理 江阴市成立了总部物流园 公司的 SAP消息系统将门 储、配货、挑撰、发货，不 供脚够的数据支持，从而带 货色运送大公司物流园大数据 系统办理 品牌宣 澜之家品牌运营模式图 ，配备了先辈的物流仓储 发卖、物流园区存储、供 仅提高了公司对库存的管控 动整个财产链的高效运营。 抽查验收 采集公司正在江苏省江阴市成立了总部物流园区，配备了先辈的物流仓储设备及 SAP消息系统，担任对货物的同一收发和存储。公司的 SAP消息系统将门店发卖、物流园区存储、供应商的出产等消息进行无效毗连，实现智能化入库、存储、配货、挑撰、发货，不只提高了公司对库存的管控和产物的周转，还能对缺货进行预测，为上逛供应商供给脚够的数据支持，从而带动整个财产链的高效运营。公司成立了品牌营销办理部分，通过整合行业资本，连系各品牌的成长愿景以及市场推广需求，进行品牌策略的拟定、施行和监视，通过取优良前言的持久合做取沟通，获取更多的资本，实现对各品牌的合理分派，推进各品牌营销价值最大化。公司对各品牌门店进行数据化、系统化、规范化的结算办理，按照各品牌门店的结算营业要求，制定和完美各品牌门店的结算办理轨制和操做流程，通过消息系统为公司、品牌加盟商做好财政结算办理和办事，保障各品牌结算营业的及时性、精确性、规范性，对各品牌营业的运营构成无效支持。公司各零售品牌的研发设想均环绕品牌定位及消费者需求展开，产物设想特点是以市场为导向，通过设想和查核机制两方面产物的设想能满脚消费者需求。海澜之家品牌正在设想流程中，次要担任最环节的开辟提案和最终选型环节，非焦点的打样等工做由供应商的设想团队担任；其他零售品牌则以自从研发为从。公司以财产成长为导向，不竭升级优化软硬件消息系统，通过对各营业范畴消息化使用的深度整合和普及，操纵互联网、物联网等手艺手段对供应商办理、仓储办理、运输办理、门店办理等系统进行整合，连结整个财产链消息通顺，推进各品牌的运营和成长。公司成立了品牌营销办理部分，通过整合行业资本，连系各品牌的成长愿景以及市场推广需求，进行品牌策略的拟定、施行和监视，通过取优良前言的持久合做取沟通，获取更多的资本，实现对各品牌的合理分派，推进各品牌营销价值最大化。公司对各品牌门店进行数据化、系统化、规范化的结算办理，按照各品牌门店的结算营业要求，制定和完美各品牌门店的结算办理轨制和操做流程，通过消息系统为公司、品牌加盟商做好财政结算办理和办事，保障各品牌结算营业的及时性、精确性、规范性，对各品牌营业的运营构成无效支持。公司各零售品牌的研发设想均环绕品牌定位及消费者需求展开，产物设想特点是以市场为导向，通过设想和查核机制两方面产物的设想能满脚消费者需求。海澜之家品牌正在设想流程中，次要担任最环节的开辟提案和最终选型环节，非焦点的打样等工做由供应商的设想团队担任；其他零售品牌则以自从研发为从。1。2。2采购模式 公司零售品牌的产物采纳间接向供应商采购的形式，采购合做模式包罗不成退货模式和可退货模式。 可退货模式下，公司取供应商签定附畅销商品可退货条目的采购合同，产物实现发卖后，逐月取供应商进行货 款结算，适销季竣事后仍未实现发卖的产物，可剪标撤退退却还给供应商，由其承担畅销风险。 不成退货模式下，公司取供应商签定不成退货的采购合同，并按照采购合同进行货款结算，适销季竣事后仍未 实现发卖的产物不成退还给供应商，由公司承担产物的畅销风险。 演讲期，海澜之家品牌的采购模式为“可退货为从，不成退货为辅”，其他连锁运营的自有品牌目上次要采用 不成退货的采购合做模式。 为保障产物正在终端的合作劣势，公司努力于供应链的资本整合，积极输出办理、培育和搀扶优良供应商，协同 参取供应商的消息化扶植、产物研发、面辅料采购、产物出产、质量管控、成本核价、供应商评价等各个环节， 做到了全流程的把控，持续提拔产物性价比。 1。2。3发卖及渠道 公司的发卖渠道分线下发卖和线上发卖，线下发卖采用曲营、加盟和联营模式，渠道次要分布于全国县级及以 上城市焦点商圈的步行街、百货商场、购物核心等，并正在马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾等国度开设 了门店；线前次要正在天猫、京东、唯品会、微信小法式以及抖音、快手等电商渠道实现发卖。 2、海澜团购定制营业的运营模式 公司次要通过招投标的体例获得产物订单，并按照客户订单需求完成对服拆的原料采购和加工出产。 设想上：按照客户所外行业的特殊性，为客户设想能表现其行业奇特征和标识性的服饰产物。 出产上：公司具有完整的服拆定制出产线，按照订单出产产物，按照出产需要确定面辅料名称、规格、数量， 按制定的面辅料采购打算进行采购，并将原材料加工成成品当前发卖给客户。 发卖上：次要以客户团购定制的模式进行发卖。跟着电商成长，公司推出了线上量身定制的发卖渠道，不竭满 脚客户的需求。市场开辟部分正在挖掘并开辟新市场的同时做好售后办事。3、阿迪达斯FCC零售营业的运营模式 公司向阿迪达斯品牌公司采购产物，正在经授权的线上及线下实体门店进行发卖。 货物采购：通过买断体例采购货物，货物所有权归属斯搏兹公司。 线下发卖：次要正在街铺、商场等开设实体门店进行发卖。 线上发卖：正在天猫、京东及抖音等平台开设网店进行发卖。 4、京东奥莱的运营模式 公司通过开设京东奥莱实体门店以及正在京东平台京东奥莱旗舰店进行产物发卖。 货物来历：公司采用经销及代销的体例组织货物，大部门品牌采用代销模式合做，即货物由品牌方或供应商提 供，发卖后按代销价取品牌方或供应商进行结算，残剩未发卖货物退还品牌方或供应商。 货物发卖：通过实体门店以及线上平台进行发卖，停业款次要通过京东平台收取。 四、 演讲期内焦点合作力阐发 √ 合用 □ 不合用 1、品牌及营销劣势2、办理劣势 公司专注于品牌办理、供应链办理和营销收集办理的焦点合作力打制，集各环节 的办理本能机能于一身，将整个财产链尺度化同一办理，充实操纵了丰硕的社会资本， 达到了本身资本输出的规模经济效应，实现资本的优化设置装备摆设和较高的投入产出比。 品牌办理上，采购及发卖终端的无效办理，有益于品 牌抽象，提高公司品牌的出名度和影响力。 供应链办理上，实现了出产、运输、发卖等社会资本的高效连系，阐扬了整个供 应链各方的客不雅能动性和积极性，做到了资本的优化设置装备摆设。 营销收集办理上，成长出一套成熟的营销收集办理方式，无力地支撑了公司各品 牌营销收集的拓展取。 3、营销收集劣势 近年来，公司按照终端营销渠道的升级和变化，不竭优化线下门店的渠道结构， 加大购物核心门店的拓展力度，加快线上线下全渠道的互通，建立起新零售 时代成长的营销收集系统。公司线个省（自治区、曲辖市）， 笼盖 80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。同时，公司勤奋抓住线上线下融合的新机缘，聚焦个性化需求，将品牌的劣势取互联网思维相连系， 实现了次要保守电商、社交电商及自的多平台运营，为消费者供给了多触点、 便利化的多场景购物体例，无效推进线上和线下融合、劣势互补、彼此的全 渠道成长。海澜之家芳华代言人曾舜晞五、 演讲期内次要运营环境演讲期，公司实现停业收入 209。57亿元，归属于上市公司股东的净利润 21。59亿元。具体运营环境详见本演讲“第运营勾当发生的现金流量净额 2，317，021，206。59 5，230，476，804。33 -55。70投资勾当发生的现金流量净额 -2，496，443，245。02 -776，503，706。05 不合用筹资勾当发生的现金流量净额 -4，847，245，171。82 -3，198，287，589。61 不合用财政费用变更缘由申明：次要为本期可转债转股利钱收入削减所致；研发费用变更缘由申明：次要为本期创研核心扶植项目及海澜致 +个性化定制平台项目所涉及的研发投入添加所致；投资收益变更缘由申明：次要为本期将斯搏兹纳入归并报表范畴及上期措置男生女生股权所致；公允价值变更收益变更缘由申明：次要为本期持有的买卖性金融资产公允价值变更所致；信用减值丧失变更缘由申明：次要为本期应收账款及其他应收款坏账预备计提添加所致；资产措置收益变更缘由申明：次要为本期固定资产措置收益削减所致；停业外收入变更缘由申明：次要为本期违约金收入及安全赔款削减所致；运营勾当发生的现金流量净额变更缘由申明：次要为本期发卖商品收到的现金削减及采办商品领取的现金添加所致；投资勾当发生的现金流量净额变更缘由申明：次要为本期存入持有至到期的按期存款领取的现金添加所致；筹资勾当发生的现金流量净额变更缘由申明：次要为本期分派股利领取的现金添加所致；2、 收入和成本阐发境内分地域毛利率和成本环境申明：公司产物收入按照门店统计，分地域收入按照分地域门店汇总统计，但成本按照产物类别进行核算，未针对门店零丁统计成本，因而公司境内分地域的毛利率为公司分析毛利率，分地域成本按照分析毛利率计较。前五名客户发卖额 151，133。54万元，占年度发卖总额 7。21%；此中前五名客户发卖额中联系关系方发卖额 0万元，占年度发卖总额 0%。演讲期内向单个客户的发卖比例跨越总额的 50%、前 5名客户中存正在新增客户的或严沉依赖于少数客户的景象√ 合用 □ 不合用前五名供应商采购额 296，389。71万元，占年度采购总额 22。23%；此中前五名供应商采购额中联系关系方采购额0万元，占年度采购总额 0%。演讲期内向单个供应商的采购比例跨越总额的 50%、前 5名供应商中存正在新增供应商的或严沉依赖于少数供应商的景象截至 2024岁暮，公司及其次要子公司具有无效专利总数 454项，此中发现专利 63项、适用新型专利 112项、外不雅设想专利 279项。连锁品牌存货中附可退货条目的商品，公司能够按照成来源根基价退还给供应商，因而，公司不承担存货贬价风险，对该类存货不计提存货贬价预备。连锁品牌存货中不成退货的商品，公司承担存货贬价风险，对该类存货计提存货贬价预备。具体存货贬价预备计提政策详见“附注五、主要会计政策及会计估量”之“17、存货”。公司 1年以内不成退货的存货共计提存货贬价预备 5，405。94万元，公司 1-2年不成退货的存货共计提34，790。30万元贬价预备；公司 2年以上不成退货的存货计提 45，707。19万元贬价预备，占 2年以上不成退货存货的 98。22%，存货贬价预备提取充实，不存正在存货进一步大幅减值的风险。公司期末应收账款余额为 129，283。49万元，较上岁暮账面余额 105，952。78万元，添加 23，330。71万元，添加 22。02%。应收账款周转为 20天。此中：境外资产 582，348，547。82（单元：元 币种：人平易近币），占总资产的比例为 1。74%。[注 ]：演讲期，斯搏兹品牌办理（上海）无限公司及上海京海奥特莱斯贸易成长无限公司纳入公司归并报表范畴，上述公。